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企业和HR不用猎头的误区和错误做法解析
作者: 时间:2016-05-21 阅读:

头行业在中国发展的时间并不长,真正为中国企业和人才所接受的时间就更短了。中国目前快速增长的经济、日益加强的国际化趋势,以及由此引发的对于人才的高度需求——这一切催生了中国本土的猎头经济,并使国际猎头也将中国视为必争之地。

但并不是所有的人都完全理解了什么才是真正意义上的猎头服务。包括许多企业负责人及人事总监在内,还有许多人对于猎头服务存在着许多的误解。其中,比较典型的就是对于猎头服务及其从业人员的劳动的不够尊重,集中的表现就是虚假委托和多重委托现象的出现。

现如今

从超市中即便是只拿一根针而不付钱的人也几乎找不到了,因为,人们已经有了个根深蒂固的观念,用了产品就要付钱,否则,就是偷窃行为。而猎头业作为现代咨询服务业的一种,猎头服务就是猎头公司赖以生存的主要“产品”,却并没有得到像传统有形产品一样的尊重。有些人认为,以虚假委托或多重委托的方式来获取猎头服务、不付或少付猎头服务费用并不算什么大事,其实,此举与偷窃并无本质区别。

关键词: 虚假委托

所谓虚假委托,主要是指企业为了达到某一特定目的,虚拟搜寻需要,委托猎头为其服务,初期少付甚至是不付定金,目的达到后再以种种借口中止服务。虚假委托的目的多种多样,有的是为了借由猎头服务来获得某职位的薪酬资料;有的是为了进行对竞争对手公司业务及人员情况的调查等。

对于猎头行业的健康发展,虚假委托实在是一种不可原谅的“恶行”,多是由一些职业素质极差的人所为,为大多数人所不耻。而多重委托,因其表现形式的“隐蔽性”,却已日益成为一种比较普遍的形式,其对于猎头行业的危害更大。

关键词: 多重委托

多重委托是指企业的某一个搜寻任务,同时委托给多家猎头公司。应该说,企业的初衷也是可以理解的。在搜寻任务时间紧迫的情况下,同时委托几家猎头公司,希望尽快招募到合适的人员到岗,这个出发点是没错的。但是,有一个最简单形象的道理就是“三个和尚没水吃”。同时委托几家,看起来好像是为这个项目工作的人多了,但事实上,因为每个公司都担心自己的劳动无法得到最后的承认,所以,每个公司都不会真的投入百分之百的时间和精力。最后的结果,自然是可想而知的了。

猎头服务的成功,有赖于猎头从业者、用人企业和人才的三方有效配合。而整个猎头业的健康有序发展,最需要的则是诚信。

一个简单的例子

一家民营制药公司最近连续在报纸上刊登招聘职业经理人的广告,却鲜有人来应聘。据一家“猎头”公司的老总称,民营科技企业难觅称心的职业经理人是个普遍现象。去年通过该公司“成交”的职业经理人,九成以上去了外资企业、上市公司和企业集团,而进入民营科技企业的只有5%。

所谓职业经理人,通常指在大公司担任过重要职务,具备一定职业素质和能力,有多年工作经验的高级人才,如 CEO 、财务总监、营运总监等。据不完全统计,上海目前有各类职业经理人约3万,但他们为何与民营科技企业难以牵手呢?

主要原因之一是

民营企业对职业经理人的需求意识还不强。有些民营科技企业是科技人员自己下海创业的,创业者往往既当董事长,又做总经理,有的还技术、财务、市场营销“一把抓”,想不到聘个职业经理人来当“管家”。有些民营科企的当家人吃过“亏”,对聘用职业经理人更不放心了。如一家民营企业聘用的销售总监跳槽后,不但带走了企业的商业机密,还带走了一批客户,使企业蒙受了损失。

招聘方式单一守旧,是民营企业难觅如意职业经理人的又一原因。他们招聘职业经理人的路子,还是托亲朋好友介绍、请政府相关部门推荐等等,请人才中介机构操作的极少。

其实,中介机构具有联系广泛的优势,在国外,由“猎头”公司为企业招聘高级人才也是通行的做法,而且成功率也较高。

那么对于职业经理人来说他们在乎什么?

对职业经理人来说,民营企业的工作软环境往往不如人意,也是阻力之一。一位曾就职于一家民营制药公司的职业经理人说,除了年薪高有诱惑力外,民营科企的发展潜力极大,也曾让我更加心动。然而在工作中却发现阻力重重。由于不少民营科企实行的是家族化管理模式,职业经理人的决策在执行过程中常常遭遇梗阻。有些民营科企老板不肯下放管理权力,使职业经理人难以有成就感,很多人不得不再次跳槽。

民营企业要发展,就必须引进现代化的管理模式,引进职业经理人,是民营科企做大做强的关键。因此,民营科企不仅要树立从市场中选聘高级人才的意识,还要为职业经理人创造良好的管理软环境,按照现代企业制度去规范运作,让英雄有用武之地。

民营企业及HR们的错误认识:
 
 

1、“费用太高了。”

费用真的很高吗?为什么大多跨国公司或外企都用猎头来推荐高级人才,莫非他们大头吗?非也。只能说明我们的企业现在是否具备雇用猎头的条件或实力而已。

2、“怎样能保证猎取的人才永远不离开我们的企业?”

哪位老板或者人力资源部经理能保证所招聘来的人才永远不会离开企业呢?

3、我们找了一两年都没有找到,你怎能找到?

猎头的职业就是搜寻人才。好的猎头公司具有丰富的高级人才库而且猎头在行业搜寻 时又要发动下边的较大的猎手队伍一起去寻找符合这个职位的优秀人才,总比企业人力 资源部的几个人搜寻的面要广的多,更何况人力资源部还有很多企业内部的工作要做, 又有多少时间来用于人才的搜寻呢?

4、“你先把人才送来,我试用满意后才能交费。”

你是否也对人力资源部交待,如果不能找到你能试用满意的人才,他们的工资就不能支付呢?

5、“等人才上岗创造效益后我才能付费。”

你既不信任我,我怎能信任你届时会把费用给我呢。

6、“那都是外资企业能用起的。”

用人是为了发展自己,我们不如外企才邀请能人和我们合作来赶超外企呢。

7.有的老板对下属说:“不要和猎头接触,防止他们了解咱们的企业,挖走咱们的人才。”

猎头想了解的企业和想挖走的人才,不在于你是否和他接触。他想了解你或来挖你的人才,根本就不用和企业直接接触。而只有真正成为猎头的客户,你的人才才不会被他 挖走。因为猎头都有不挖客户人才的承诺,并为客户提供保护人才流失的建议或方案。

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