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成功商务谈判技巧与实务
课程类别: 企业内训 报名价格: ?12,000.00
开课时间: 2010-02-01 结束时间: 2012-12-28
每班人数: 12人 授课语言:
授课教师: 开课地区: 陕西西安
开课地址: 西安市雁塔区
适用对象
事商务活动的所有人士;公司员工及管理人员
培训目标
☺ 揭示商务谈判中的基本原则及行为模式
☺ 清楚了解商务谈判中常用的工具
☺ 掌握商务谈判中常用的方法和技巧
☺ 增强信心,提高自身的竞争优势
培训内容
Ÿ 谈判练习一:成功商务谈判的原则
Ø 对产品/服务进行有利的定位
Ø 设定高目标
Ø 良好地运用信息
Ø 充分了解自己所具备的优势
Ø 满足客户需求为先,要求为次
Ø 有计划进行让步
Ÿ 谈判练习二:让步的策略
Ÿ 专业测试:学会面对不同的谈判者
Ÿ 谈判练习三:商务谈判的三个层面
Ÿ 如何把握商务谈判中的谈判行为
Ø 怎样提出要求
Ø 如何通过提问发掘客户需求
Ø 利用确认双方达成一致
Ø 附带条件的提议
Ø 定出谈判条件
备注说明